Ситуация с непродаваемой LADA Iskra, которая простаивает в автосалоне с ноября, стала наглядным примером изменения предпочтений российских автомобилистов. Дилеры отмечают, что базовые комплектации автомобилей остаются невостребованными, в то время как более оборудованные модели находят клиентов без особых усилий. Кондиционер стал необходимым элементом даже для бюджетных версий, и его отсутствие влияет на рынок значительно.
Хотя базовая комплектация должна привлекать низкой ценой, разница с более комфортным вариантом оказывается минимальной. Многие покупатели предпочитают платить небольшую надбавку за дополнительные удобства, что приводит к тому, что простые версии становятся «долгостроями».
Изменения в структуре спроса вынуждают производителей пересматривать свои предложения. Клиенты стали более требовательны к комплектующему оборудованию, и отсутствие кондиционера воспринимается не как экономия, а как явный недостаток. Без учёта этих тенденций продажи могут значительно упасть.